前几天在知乎上看到一篇关于把一个廉价的产品高价卖出去的分析文章,顿时感觉其中所表达的,正是我一直所困惑的。,尤其在互联网中,大家看到的都是别人光鲜亮丽的表象,觉得他就是因为某个东西一举成名。很多时候别人所诉说的成功,并不是你所看到的那样。

小米绝不是因为饥饿营销做起来的,再好的产品,再新奇的想法,寄托再多的情怀,没有足够的资源是做不起来的。

借鉴一下知乎上的一篇文章,关于一杯水的价值。因为这篇文章分析的太现实,我竟然无言以对,以下可能会颠覆你的思维,慎读!

 引导语:一个杯子,本身的价值并不高,但是我们可以通过包装来提升它的附加价值,从而卖上高价。看上去也就那么回事,但你能卖多贵,由不得你,有想法有创意恐怕也不够。

一个杯子的营销

第 1 种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖 3 元 / 个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖 3 元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

  • 需要资源:普通的销售渠道。

第 2 种卖法:卖产品的文化价值,可以卖 5 元 / 个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖 5 元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

  • 需要资源:好的策划和设计师(无论外包还是自己雇人成本都不低)。

第 3 种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖 7 元 / 个

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元 / 个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

  • 需要资源:贴上著名商标是什么意思?如果是假商标那么要面临巨大的法律风险,如果是真商标那明显需要有著名企业的合作资源。

第 4 种卖法:卖产品的组合价值,卖 15 元 / 个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖 50 元一组没问题。隔壁店老板娘就是 3 元 / 个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

  • 需要资源:这个跟第二条没多大区别,当然溢价已经超出普通产品数倍,需要很级别的销售渠道才卖得动。

第 5 种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖 80 元 / 个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖 80 元 / 个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 3 元 / 个了,因为谁也不信 3 元 / 个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

  • 需要资源:猛然发现是怎么猛然法?如果连自己的产品都不了解那就不要做销售了。。

至于挖掘他的磁疗保健功能,我想说:保健不是你想吹,想吹就能吹。现在医疗保健行业的限制多到你无法想象,如果你在医疗保健行业没有过硬的人脉和资源,你就等着进监狱吧。

《刑法》第二百二十二条:广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定,利用广告对商品或者服务作虚假宣传,情节严重的,处二年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金。

第 6 种卖法:卖产品的细分市场价值,卖 188 元 / 对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个 188 元 / 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

  • 需要资源:结合第二与第五条,加上高端的销售渠道。

第 7 种卖法:卖产品的包装价值,卖 288 元 / 对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188 元 / 对;第二种是精美装,卖 238 元 / 对;第三种是豪华装,卖 288 元 / 对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是 188 元 / 对的实惠装,而是 238 元 / 对精美装,这就是产品的包装价值创新。

  • 需要资源:结合第二与第六条。另外,包装不是万能的,当消费者发现 188 元和 288 元不一样的只是包装,绝对会一口唾沫淹没你。

第 8 种卖法:卖产品的纪念价值,不卖 2000 元 / 个除非脑子进水

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖 2000 元 / 个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

  • 需要资源:你得认识胡锦涛奥巴马杨利伟等名人,而且还能利用他们的名义来买产品。我想说你如果有这个本事就不用卖杯子了。

最后,产品的价格与成本是呈正相关的,除非你有什么垄断资源,否则不要做梦真的 3 块钱成本就能卖几百块钱。

当然,以上说的也有点放大资源的重要性,但是在实际的产品运营中资源真的很重要,最常见的资源就是广告推广。

所以你可以脱口而出的那些品牌,大多数都是通过硬广告砸出来的。

现实有点残酷,光有满腔热血和灵光一闪是远远不够的,因为你能想到的别人也能想到,拼的就是资源

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